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第161章 欣宝堂的半壁江山成型了（第3页）

周婷婷看向窗外的桂花树，分析盈利模式。

“十二间房，入住量有限，所以我们必须走高客单价、高服务质量路线，薄利多销不适合我们。”

“价格定好了吗？”薛咏梅追问了一句，这是目前最关键的问题。

林嘉欣从唐糖手里接过提前打印好的价目清单，分给众人。

“三档套餐，分层定价，覆盖不同需求的客户，这里面包含我亲自做的入住体质评估和专属药膳方案，这是我们家独有的核心卖点，别家复刻不了。”

她拿着清单，逐行讲解。

“第一档，天基础套餐，八万八。包含一对一育婴师小时全程陪护、每日三餐两点定制月子餐、五次我亲自操作的基础气血推拿、专属药膳调理方案、新生儿基础护理和早期早教指导。”

“第二档，天标准套餐，十四万六。在基础套餐之上，升级药浴、熏蒸各五次，增加十次经络疏通推拿，药膳配方进阶升级。。”

“第三档，oo天尊享套餐，二十八万八。包含所有标准套餐内容，额外赠送我离院后三个月的专属回访，每月一次上门体质复查、药膳调整，同时给宝宝建立长期育跟踪档案。”

杨薇听完，立马问到关键增值项目。

“那你之前的爆款修复膏，是包含在套餐里，还是单独计费？”

“单独计费。”林嘉欣说得很干脆。

“套餐里的推拿是气血调理、经络疏通，和妊娠纹修复不是一个项目。”

“修复膏成本高、工序复杂、药材珍贵，有妊娠纹修复需求的客户，单独按疗程购买，五次一个疗程，定价还是六万六。”

薛咏梅点头认可：“这个定价很合理，你之前上门做，老客户都是心甘情愿买单。。”

“还有一个新增特色项目。”

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林嘉欣翻开另一张项目单，推到众人面前。

“中药安神香囊定制线香，专门针对产后宝妈或者孩童睡眠差、入睡困难的问题。”

“一套包含一个香囊、三支配套线香，定价一千八，刚好能用一个月，后续可以按月续配。”

杨薇深有感触：“这个项目太贴心了，绝对能爆，产后激素乱、熬夜带娃，十个宝妈九个睡不好，这个有卖点。”

林嘉欣收起清单，说出了开业前最后一项规划。

“开业前最后一个月，我亲自封闭式全员培训。”

“育婴师、护理员全部参训，内容包含新生儿日常护理，不同性格宝宝的安抚技巧、应急处理。”

“我不要求所有人天赋顶尖，但要保障全部达标，基础操作零失误。”

说到这里，唐糖先是忍不住笑了笑，说了一句。

“我估计她们心里都有数，嘉欣本身就是业内顶级的育儿大神，她们日常护理有没有偷懒、对宝宝用不用心，嘉欣一眼就能识破，没人敢在她面前摸鱼敷衍的。”

周婷婷笑着附和：“这倒是实话，别人看不出来的问题，你一眼就能看穿，有你坐镇，服务质量我们不担心。”

试菜结束，后厨团队先行下班离场，各自回去准备后续工作。

唐烽留下来收拾碗筷，林嘉欣上前帮忙端盘子，轻声叮嘱。

“唐叔，开业前一周你提前过来驻店，避免开业手忙脚乱，后厨人员的日常考核、排班、菜品质量把控，就交给你了。”

“没问题，你安排就行。”唐烽点头应下。

空旷的大厅安静下来，合伙人陆续离场，只剩下林嘉欣和杨薇两人站在窗边。

杨薇看着这番景致，轻声问道：“开业时间定死了？”

“嗯，定死了，月号，元旦正式开业。”林嘉欣目光落在窗外，语气坚定。

“元旦开业，日子吉利，寓意也好。”杨薇笑着提议，“要不要我帮你联系几个本地母婴媒体，开业当天过来宣传造势，打响第一波名气？”

林嘉欣摇头，“不用，我们不靠营销造势，靠实力说话，宝妈的口碑，比任何媒体宣传都管用。”

杨薇没有再多劝，陪她站在窗边。

如今的欣宝堂，万事俱备，只等开业。

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