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第九十一章 变化（第2页）

杏娘站在柜台后面把这句话在心里过了一遍——老周在外面帮她说话了。

杏娘还没付广告钱，老周已经是她的活招牌了。

把这个记在心里——等酱出缸的时候，第一瓶要给老周送去，不收钱。

这是做人的道理。

孙师傅走了之后，杏娘在柜台后面坐了一会儿，把今天这件事的来龙去脉想了一遍。

她又把刚才孙师傅进门之后的每一句话在脑子里过了一遍——从“老周让我来的“到“我看也是“，中间没有什么破绽。

这是一个实实在在的客人，不是来打听虚实的，是来要货的。

老周在帮她传播名声，这她之前是猜到的，但没想到他这么快就行动了。距离老周上次来铺子才过去几天，他已经帮她拉了一个面馆老板过来。

这说明什么？说明老周对她做的酱有信心。他不是随口客套，是真的觉得她的酱能卖起来。

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杏娘想到这里，觉得心头落定了不少。

但她也清楚，名声只能把人引来，能不能留住人，最后靠的还是酱本身的质量。

酱好，不用你说话，客人自己会再来。好酱自己会说话，不用人替它吆喝。

酱不好，老周说破天也没用。

她理了理思路，决定在酱出缸之前多做一件事——把铺子好好收拾一下。

现在铺子里摆的还是以前杂货的老样子，什么都卖一点，但什么都不像样。

如果以后要专门做酱料生意，铺面就得有一个酱料铺的样子。

客人进来一看就知道这里卖什么，不用张嘴问。

她挽起袖子，把柜台上不用的旧货整理出来，该扔的扔，该收的收。

墙上挂着的几把旧铁器她拆了下来——那是以前卖杂货剩下的，放了几个月没人问。

她把墙面擦干净，想着以后可以把酱坛子摆在显眼的位置，让客人一进门就能看到。

杏娘又把柜台上的东西重新摆了一遍——称摆在中间，算盘的左边，本子和炭条放在抽屉里收好。

每一件东西都有固定的位置，用的时候不用找。

杏娘干了一上午的活，铺子里面的面貌跟以前不一样了。

原来堆在角落里的旧瓦罐她搬到了后院，落满灰的铁架子也拆了。

墙上挂着的几把旧铁器和几串干辣椒她取下来分开放——该扔的扔，该留的留。

她退到门口看了看——地方还是那个地方，但看起来清清爽爽的，像铺子的精气神换了一套。

她满意地点了一下头——铺子收拾了，才有做生意的样子。

以前那个杂货铺的样子，她自己看了都不想进去。

傍晚关门之后，杏娘把今天的事记在了本子上。

她在柜台后面坐了一会儿，等外面的天色暗下来才点起油灯。

铺子里安安静静的，只有油灯燃烧时出的微微滋滋声。

杏娘把本子翻开，拿起炭条，先在灯下把炭条削尖了才开始写。

杏娘翻开新的一页，写下日期，然后在下面记了几行：孙师傅，西街面馆，要两斤辣酱试卖。老周已帮他宣传。

杏娘写完之后看着这几行字，觉得这个月开始有了一点不一样的气象。

之前都是她一个人在忙，从买料子到搬缸到做酱，每一步都是自己走。

现在开始有人找上门来了——虽然不是直接来买东西的，但这是一个信号，说明她做的这件事已经传出去了。