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第190章 时间筹码和人心（第3页）

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“那您最后怎么解决的？”小周追问。

“我没有再跟他争论，也没有再随便修改设计方案，而是花了一天时间，去他的新房，实地测量尺寸，观察装修风格，还跟他聊了很久，了解他的生活习惯和喜好。”奥奥回忆道，“然后，我结合他的需求，重新做了一份设计方案，还给他提了一些装修建议，比如衣柜的颜色要和墙面颜色搭配，抽屉的高度要符合他的使用习惯，还在衣柜里设计了专门的储物空间，方便他放杂物。最后，他看了方案，很满意，当场就签了单，还跟我道歉，说之前对我太苛刻了。”

“主管，您太有耐心了。”小郑满眼敬佩，“要是我，遇到这样的客户，早就放弃了。”

“做销售，耐心很重要，但更重要的是，要学会抓住客户的核心需求，弱化自己的需求。”奥奥说道，“很多人做销售，总是想着自己要成交，要赚多少钱，一味地推销产品，却忽略了客户的感受和需求，这样自然很难成交。但如果你能抓住客户的需求，想办法满足他，弱化自己想要成交的欲望，反而更容易达成自己的目标。”

“抓住他人需求时弱化自己需求，最终达成自己想要，这听起来有点矛盾啊。”小吴皱着眉头，不太理解。

“不矛盾，这是一条看似艰难，实则抄近道的路。”奥奥笑了笑，解释道，“比如，你想让客户签单，这是你的需求，但客户的需求是拿到满意的产品和服务，如果你一味地强调自己要签单，客户就会觉得你很功利，不愿意相信你；但如果你把重点放在满足客户的需求上，帮他解决问题，让他满意，他自然会愿意签单，你的需求也就达成了。”

她顿了顿，继续说道：“这其实就是目标导向和结果导向的思维方式差异。目标导向的人，只盯着自己的目标，忽略了过程中的变化和他人的需求，很容易碰壁；而结果导向的人，会关注过程，关注他人的需求，根据变化调整自己的方法，最终更容易达成目标。”

“主管，您能再具体说说吗？”小周问道。

“比如，你想在森林里找到出路，目标导向的人，只会盯着自己的目标，一直往前走，就算遇到悬崖峭壁，也不愿意回头，最后可能会被困在森林里；而结果导向的人，会在树上刻个路标，标记自己走过的路，遇到悬崖峭壁，就会绕路，根据地形调整自己的方向，最终找到出路。”奥奥说道，“但你要记住，怕迷路在树上刻个路标，它不会动，你可以根据路标调整方向；但如果你在舟上刻个标记定位，小舟会随河水运动，一切都因时间而改变，你刻的标记，根本没用。”

“我明白了！”小吴眼睛一亮，“您是说，时间会改变一切，我们不能一成不变，要根据时间和变化，调整自己的方法，对吗？”

“对，就是这个意思。”奥奥点了点头，语气严肃了些，“时间中的一切都在运动变化，天时地利人和，讲的也是运动与变化。有限的人生，一出生就因新陈代谢而不断变化，社会亦如生命般进化改变，我们做职场人，做销售，做客服，都不能忽视时间筹码的方法论。”

“时间筹码的方法论？”三个年轻人异口同声地问道。

“就是要学会利用时间，抓住时机，根据时间的变化，调整自己的策略。”奥奥解释道，“无论是交易还是做事，时机总是很重要，来的早不如来的巧，正好卡在了某个时间窗口的需求端上，站对了位置，更容易事半功倍。比如，我们做家居销售，年底和年初，是装修旺季，客户需求多，这就是时间窗口，我们只要抓住这个时机，加大推广力度，做好服务，业绩自然会提升；而平时，客户需求少，我们就可以多学习，多琢磨客户需求，提升自己的能力，为旺季做准备。”

“可是，我们怎么才能抓住时机，站对位置呢？”小郑问道。

“很简单，关注需求的变化，提升自己满足需求的能力。”奥奥说道，“需求会变，人也会变，不变的是，始终满足需求的能力，始终琢磨动态变化的需求背后，对方要什么。人也要与时俱进，始终抓好时间的筹码，时常就着需求调整自己，挥自己的主观能动性。”

她顿了顿，看着三个年轻人，补充道：“我以前做销售的时候，也迷茫过，不知道自己该干什么，不知道自己的未来在哪里，有时候遇到困难，就想放弃，就想逃避。但后来我现，人生迷茫不知道干什么？锻炼身体总没错，至少能让自己保持清醒的头脑和健康的身体；除此之外，就是多学习，多思考，多观察，看看别人是怎么成功的，看看客户真正需要什么，慢慢的，就找到了方向。”

“主管，您后来自己开了公司，是不是就是找到了自己的方向？”小周突然问道——他也是偶然从其他同事那里听说，奥奥以前自己开过家居公司，而且赚得比做销冠的时候还多。

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奥奥笑了笑，没有否认：“是啊，做了几年销冠，积累了一些客户资源和行业经验，也琢磨透了客户的需求，就想着自己创业，自己当老板，不用再看别人的脸色，也能更好地满足客户的需求。”

“那您开公司的时候，是不是很顺利？赚了很多钱？”小吴满眼羡慕。

“一开始并不顺利，遇到了很多困难。”奥奥摇了摇头，语气里带着几分感慨，“资金不足，人手不够，还有很多同行打压，甚至有以前的客户，不相信我能做好，不愿意跟我合作。那时候，我每天只睡四个小时，跑市场、找客户、招人手、管公司，累得快撑不住了，但我从来没有想过放弃。”

“那您是怎么坚持下来的？”小郑问道。

“靠的就是两个字，热爱和思考。”奥奥语气坚定，“我热爱家居这个行业，喜欢琢磨客户的需求，喜欢帮客户解决问题，看着客户因为我的产品和服务，满意地住进自己的新房，我就觉得很有成就感。除此之外，就是不断思考，思考客户的需求变化，思考公司的展方向，思考自己的不足，然后不断调整，不断改进。”

她顿了顿，继续说道：“见了很多人的人生，我才现，大概率有所成就的人生，无非就两点，有没有热爱，有没有思考，剩下的，才交给命运。这个世界，总有人失败退缩，也总有人永远向前；总有人浑浑噩噩，也总有人三省吾身。我不想做失败退缩、浑浑噩噩的人，所以我一直努力，一直思考，一直向前。”

“主管，您说得太对了。”小郑感慨道，“我以前总觉得，读书高人一等，所以拼命想刷学历，觉得只有读书多，才能证明自己一身正气；也觉得，做生意的都是奸商，有钱的都是来路不正，又觉得钱是脏东西，却又很想要钱，一直很矛盾，也很迷茫。现在听您这么一说，我才明白，自己以前的想法，太片面，太幼稚了。”

“很多人都有这样的误区。”奥奥点了点头，语气缓和了些，“觉得读书高人一等，所以盲目刷学历；觉得做生意的都是奸商，有钱的都是来路不正，所以看不起做生意的人；觉得钱是脏东西，却又渴望有钱，活得很矛盾。其实，钱本身没有对错，没有干净不干净之分，关键是你怎么赚钱，怎么花钱。靠自己的努力，靠满足别人的需求，赚来的钱，就是干净的，就是值得骄傲的。”

“还有，很多人觉得，自己的需求不值钱，总是一味地迎合别人，忽略自己的需求。”奥奥继续说道，“但我想说，自己的需求，太值钱了。你可以付别人高价，满足自己的需求，但你更要相信，自己也可以满足自己的需求。我以前做销售，赚了钱，就会给自己买喜欢的东西，满足自己的需求，也会花钱学习，提升自己，因为我知道，只有自己强大了，才能更好地满足别人的需求，才能赚更多的钱，才能实现自己的价值。”

“主管，那您觉得，我们现在应该怎么做？”小吴问道，语气里带着几分坚定，“我们不想再浑浑噩噩，不想再盲目跟风刷学历，想努力提升自己，想做出一点成绩。”

奥奥看着三个年轻人，眼里露出了欣慰的笑容：“先，搞好自己的本职工作，做好客服，回复好每一个客户的消息，处理好每一个投诉，积累经验，提升自己的服务能力。其次，多琢磨客户的需求，多观察行业的变化，多学习，提升自己的综合能力，不用盲目刷学历，但也不能停止学习。最后，搞清楚自己想要什么，找到自己的热爱，多思考，多努力，抓住时间的筹码，与时俱进，相信你们，总有一天，也能做出自己的成绩。”

“谢谢主管！我们一定会努力的！”三个年轻人异口同声地说道，语气里充满了坚定和信心。

就在这时，奥奥的手机响了，是王浩来的消息：“奥奥主管，对不起，之前是我不对，不该夸大承诺，不该跟你脾气，谢谢你帮我解决了客户的事情。以后我一定会注意，不再随便给客户承诺，好好跟客户沟通，也会配合你们客服部的工作。”

奥奥看着消息，嘴角露出了一抹淡淡的笑容，回复道：“没事，以后好好工作，做好自己的本职工作，不要再出这样的差错就好。客户那边，继续跟进，有任何情况，及时告诉我。”

送完消息，奥奥放下手机，抬头看向窗外——夕阳西下，金色的阳光透过窗户，洒在办公室里，给冰冷的办公环境，增添了几分温暖。三个年轻客服，正低着头，认真地回复客户消息，键盘敲击声此起彼伏，却不再像以前那样，带着几分敷衍和浮躁，多了几分认真和坚定。

奥奥轻轻舒了一口气，指尖再次摩挲着鼠标，目光落在电脑屏幕上——客户来的消息，虽然很长，但她不再觉得疲惫，也不再觉得头晕眼花。她知道，职场这条路，从来都不好走，充满了矛盾和冲突，充满了迷茫和挫折，但只要搞清楚自己想要什么，别人想要什么，抓住时间的筹码，始终满足需求，始终努力，始终思考，就一定能走出属于自己的路。

她想起了自己创业的时候，想起了自己成为销冠的那天，想起了那些曾经的困难和挫折，心中充满了感慨——会不会用好时间筹码的方法论，才是胜负手。无论是职场，还是人生，皆是如此。需求会变，人会变，时间会变，但只要始终保持热爱，始终坚持思考，始终抓好时间的筹码，始终提升自己满足需求的能力，就一定能达成自己的目标，活成自己想要的样子。

办公室的键盘敲击声依旧继续，夕阳渐渐落下，夜幕即将降临，但奥奥知道，属于她的职场之路，属于这三个年轻客服的职场之路，还有很长，也还有很多可能。而她们，都会带着这份清醒和坚定，在这条路上，一直向前，永不退缩。毕竟，这个世界，总有人永远向前，总有人三省吾身，而她们，就是其中之一。

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