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第92章 三方质押（第1页）

盛佳公司地址在高新区，应该是这两年高新区招商引进来的科技公司，厂房也是以极低价格租的，所以四大行对于这些公司都是敬而远之。

进了产业园之后，按照路牌指引，很快就找到了盛佳。

厂房门口站着一个三十岁上下的男人，戴着一副眼镜，穿的是工装，看气质也不像是干活的工人，倒像是个搞研究的工程师。

吴猛下车后，男人连忙快步上前打招呼：“你好，你是华夏银行的吴经理吗？”

吴猛打量了下男人，疑惑问道：“你是？”

“我是吴佳，盛佳电器的老板。”

“你好，我还以为您是工厂的厂长呢。”

“差不多，我们厂子规模小，没那么多管理层，厂子的生产也是我一手抓的，走吧，咱们去我办公室聊吧。”

吴佳在前面引路，吴猛跟在后面。吴猛对他的第一感觉良好，不浮夸，务实。放贷虽然是针对企业，但更是对法人的投资，一旦选错了人，银行将面临坏账的风险。

吴佳有些忿忿不平，自己的专利在现有市场上可是具有非常高的商用价值，这些来放贷的简直就是用白菜的价格来糟践自己下金蛋的鸡。

“嗯，我看到了你们的贷款资料，其实这个也不能怪他们，吴厂长，你是做生意的，今年的环境怎么样，你也清楚，到处都是破产的厂子，银行每天都有坏账产生，所以，银行现在怎么谨慎都不过分。”

“吴经理，你说得对，但是我们的专利真的是有很远大的前景，我相信，只要这次贷款下来，我完成产能扩充，一定能扩大我的市场份额，到时候，这些贷款还不是九牛一毛？”

吴佳强大的自信感染到了吴猛，但是从事贷款工作多年的吴猛，见过夸夸其谈的，也见过漫天吹牛的，对于他来说，最终还是要看报表上的数字。

“吴厂长，我对你的专利自然很感兴趣，不然，就不会专门跑一趟，这样，你先把你们的专利申请通过的文件给我看一下，再把工厂近一年的流水给我看下，看完了咱们再聊，你看可以吗？”

“这个没问题，这些东西为了应付银行的人，我都是备着的。”说完，吴佳转身走到办公桌上，拿起了一叠文件夹递给了吴猛。

“这些都是近一年的流水和工厂的产销数据，这是综合的财务报表，这个是我们申请的专利的复印件，你看看。”

接过文件，吴猛先看了一眼专利的情况，这个是吴猛最感兴趣的地方。

“吴厂长，你这个防窃电计量箱到底是个什么装置？”

“这个呀，这是居民社区用电管理的智能装置，装在楼栋间的，管理一片用户的计量和用电秩序。这个装置可以保障居民的用电安全，简单地说就是可以防窃电，同时也可以防止违章用电，你也知道，咱们汉武的老小区非常多，一些小区更是私搭乱接，存在极大的安全隐患，所以，我们的产品可以从源头上避免这些问题。”

“我明白了，按你的说法，你这个产品应该不愁销路，怎么还要贷款呢？”

吴佳苦笑了声说道：“吴经理，你看看我们的财务报表就知道了，我们的产品利润率非常高，但是产能有限，所以很多大单子都接不了，所以，这次申请的三百万贷款，就是用来进行产能升级的，一旦完成升级，我们的产能才能转化成利润。”

“嗯，确实不错，你们这个单品的毛利确实很高，看来确实是受到了市场的认可。”吴猛放下资料，又问道：“那现在市场上有竞品和你们竞争吗？”

“有一些，不过这些厂子规模都比较大，集中在江浙一带，但是我们的产品优势明显，我们的分线管理灵活，可以按照用户要求进行一进多出和多进多出，同时防窃电手法覆盖全面，这些都是竞品暂时达不到的。”

“不错，专利书上写的很清楚，那你的产品在价格上有优势吗？”

“吴经理，你也知道，我目前就是个小厂，在原材料的采购和产能上都不占优势，但是我们只要完成升级，自然可以节省成本。”

“吴厂长，财务报表看起来挺好，流水都非常不错，但是你一年的流水也就堪堪达到两百多万，想申请三百万的贷款，难度有点大。”

“吴经理，明人不说暗话，我手里的这个技术，竞品想买过，出价五百万，我没卖，我这个专利就是一个下金蛋的鸡，我不会做杀鸡取卵的事情，所以，你们放贷也要把眼光放长远，不能只顾眼下。”

“这样吧，我有一些建议，如果你愿意听的话，贷款还是有希望下来的。”

吴佳微微坐直了身子，急切地说道：“吴经理，你说吧，只要不是卖掉专利，就是利息高一点，我都能接受。”

“是这样，现在银行对于你们这样的小科技公司其实都收缩了放款的口径，什么原因我不说你也清楚，如果还按照传统的方法申请，肯定是要被打回来的。所以我建议你走专利质押这条路。”

“专利质押？”吴佳眉头拧成了一个川字。

“对，就是专利质押，先你要找一个有公信力的机构，按照你贷款后的产能，进行一年利润的预估，然后再把这个专利抵押给银行或者第三方公司，然后银行会按照你估价的6o%，最多不过8o%给你放贷，这个你看怎么样？”

“这个倒是没什么问题，我也有信心一年内还上贷款，就是你们银行愿意吗？”

“目前银行确实没有这种操作，所以可以多做几手准备，你可以找一些对你产品感兴趣的大厂，把你们的专利质押给他们，由他们给银行出连带责任保证，这个就等于是你把专利质押给担保公司，担保公司用他的公司信誉给你做担保，这种三方担保借贷的模式，在银行是很常见的。”