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第45章 明争暗斗（第1页）

从秋水托村干部报名的那天起，从他把德带上一起干活、分给他一百五十块工钱的那天起，从他决定把这营生交给两个踏实女人的那天起，就没有回头路了。

他是红双的男人，是红英的姐夫，是德的兄弟，他不能退。

“不用想了。”秋水语气笃定，“交接照常，年后照常开张。他开他的，我们干我们的，各凭良心，各凭本事。”

张洪昌看着他眼里的坚定，点了点头：“行，你有底气就好。村里这边，不会让他胡来，只要他不闹事、不搞破坏，我们不插手；可他要是故意捣乱，村里绝对按规矩办。”

“谢了！”秋水微微点头。

回家的路上，四个人都没怎么说话。

风刮在脸上冷飕飕的，红英抱着小宝，小手冻得通红，心里比脸更冷。她刚才清清楚楚听见张长勇的狠话，也清清楚楚知道，张长勇说的是真的。

人家干了五年小卖部，进货、卖货、拉客，样样精通，手里有便宜路子，有老熟人，真要压价，她们拿什么比？她们两个女人，第一次碰这种营生，连进货都要靠秋水，拿什么跟张长勇抢生意？

德看出红英心里难受，攥着她的胳膊，闷声闷气道：“别怕，红英。实在不行，我再去给人打短工，搬木头、扛粮食，我有的是力气，饿不着你们。”

红英鼻子一酸，眼泪差点掉下来，赶紧低下头，把脸埋在小宝的棉袄上。她不是怕吃苦，她是怕好不容易抓到手的指望，就这么没了。怕刚能抬头做人，又被人踩下去。

秋水看在眼里，停下脚步，对着三人认真道：“都别慌。张长勇有他的路子，我们有我们的底气。他靠低价，我们靠规矩、靠质量、靠实在。他干了五年得罪了一村子人，我们刚起步，只要不缺斤短两、不甩脸子、不卖假货，村里人心里都有数。”

红双吸了吸鼻子：“可他进货便宜，他敢赔本抢客。”

“他赔不起。”秋水一句话，点醒了众人，“他是自己借钱进货，没有稳定货源，压价一两天行，能压一个月、两个月？他拖不起。我们不一样，我们是村集体承包，进货能走供销社正规渠道，价格稳，质量稳，只要稳住，赢的一定是我们。”

这话像一颗定心丸，落在几人心里。

红英抬起头，看着秋水坚定的眼神，又看了看身边的红双姐，看了看憨厚的德，看了看怀里懵懂的小宝，心里那股慌劲慢慢散了。

是啊，她们有秋水哥撑腰，有姐妹搭伙，有德出力，有村里的正规手续，怕什么？

大不了就踏踏实实干，认认真真卖，不坑人，不骗人，总能熬出头。

回到家，秋水先把红双送回自家院子，叮嘱她别胡思乱想，好好准备过年，交接的事他来跑，把三个孩子安顿好之后，俩人随后才又走到德和红英家，几个人再次坐在一起，这一次，没有了刚才的喜悦，多了几分郑重。

秋水拉过一把椅子坐下，看着红英和德：“张长勇的话，不是吓唬人，年后他肯定开张，货肯定比我们全，价肯定比我们低。这事我们躲不掉，只能硬着头皮往前走。”

“那我们……该咋准备？”红英轻声问，手里紧紧攥着衣角。

“第一，交接的时候，一丝一毫都不能含糊。”秋水伸出手指，一条条说清楚，“账、货、钥匙、货架、秤、甚至柜台上的零钱，都要一笔笔记清，一样样核对。张长勇心里不服，交接肯定使绊子，我们不能给他留任何把柄。”

“第二，年后我带你们去镇上供销社，亲自走一遍进货流程，教你们认正品、认价格、算利润。我们不卖假货，哪怕利润薄一点，也要让村里人买得放心。”

“第三，你们姐妹俩记住，不管客人多还是少，态度一定要好。老人来买东西，多给一句叮嘱；孩子来买糖，不凶不骂；谁问价，耐心说。张长勇输就输在态度上，我们就要赢在态度上。”

“第四，德，你年后不用急着出去干活，先在家帮着搬货、看店、守秩序，张长勇要是来店里闹事，你别跟他动手，第一时间喊我。”

每一条，都讲得明明白白，稳稳妥妥。

红英和红双认真听着，一句句记在心里，原本沉甸甸的心，一点点落了地。

秋水看着她们，最后补了一句：“这事难，但不是干不成。咱们一家人，心往一处想，劲往一处使，就算他张长勇在家开十个小卖部，也抢不走我们的正经营生。”

德狠狠点头：“秋水哥，我听你的！你说咋干就咋干！”

红双也握紧红英的手：“红英，别怕，有姐在，有你秋水哥在，咱们一定能撑过去。”

红英看着眼前的三人，眼泪又一次涌了上来，这一次，不是委屈，不是害怕，而是踏实。

她用力点头，声音虽轻，却无比坚定：“嗯，咱们好好干。”

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