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第一百二十二章 买卖（第1页）

牙人动作利索，第二日便将铺面的东家约了出来，商议买卖的地点定在西市附近一间茶楼里。

李蕴歌仍旧只带了桂花前往，她今日穿了一件半旧的淡青衣裙，头上簪了支素银簪子，浑身上下没有半点武定侯李娘子的气派，看着倒像是药铺的女掌柜。

茶楼的雅间在二楼，临街的窗户半敞着，能看见底下街上人来人往。

詹东家先到半刻钟，是个四十来岁的富态男子，穿着一身酱色绸袍，手里盘着两个核桃。见李蕴歌进来，站起身来打量了她几眼，面上客气地笑着，眼神里却带了几分审视。

牙人忙替双方引见了一番。

李蕴歌这才知晓，店铺的东家姓詹，家里做香料生意的，这间药铺原是她家老娘的嫁妆，老娘去世后，这铺子便传到了他手上。

家里人都不懂药材生意，原先请了个掌柜坐镇，后来掌柜年迈，要回乡养老，这铺子就空了下来。詹东家本想在此改经营香料生意，可实在是腾不出手来，索性将这铺子卖了了事。

牙人对詹东家说，李蕴歌是诚心买铺的买家，旁的并未多提。詹东家听了，态度并未变得热络，对着她报了一个数。

李蕴歌听后端起茶盏抿了一口，轻笑道：“詹东家，那铺子我去看过了，格局倒是不错，就是空了一年多，屋顶的瓦片碎了不少，后院的围墙也裂了口子，这些修缮起来可不是小数目。”

詹东家脸上的笑容顿了顿，随即摆摆手说：“这些都是小事，修缮起来不值几个钱。”他看向李蕴歌，“不知李娘子报价多少？”

“一文钱也是钱，詹东家你说是不是？”李蕴歌放下茶盏，报了个数字，比詹东家的报价低了整整两成。

“李娘子，这……”詹东家手里的核桃停了下来，面露难色，“这个价连当年的买进都不够，您总得让我回点本吧？”

李蕴歌笑了笑，“詹东家，您当初入手这铺面是什么价钱，如今长安城的市价几何，您比我更心中有数。就这五六年光景，城南一带新开了多少坊市，西市的人气早被分走了大半。

咱们这铺面虽说是好地段，可毕竟不在主街，不比那当街迎客、人潮如织的旺铺。行情如此，我的报价还算合理。”

“李娘子，话可不能这样说。我这铺子可是从我阿娘那一辈就传下来的，到如今已有六十多年，算是老字号了。”詹东家不认可李蕴歌的说法。

李蕴歌看了他一眼，“说是老字号，可药铺关了这一年多，老主顾早散了，我接过来等于从头做起。再说了，这铺子念头越久，失修的地方就越多，这样算下来，修缮起来便不算一笔小费用了。”

詹东家听她这么说，竟一时找不到理由反驳。

坐在一旁的牙人在心里感叹，他做了十几年牙人，见过讨价还价的，可没见过一个看起来年纪轻轻，却这么会讨价还价的女东家。

“不成，李娘子报价低于詹某的预期，恕詹某不能”詹东家欲言又止。

“那请詹东家重新报个数，若是我能接受，咱们就继续谈，若不能接受，我再另寻他处。”李蕴歌的意思很明确，谈得拢就谈，谈不拢她并非一定要在此处开医馆。

詹东家重新打量了李蕴歌一眼。这回的眼神里没了先前的审视，反倒多了几分认真。他重新报了一个数，比方才降了些许，但仍高出李蕴歌出的心里价位。

一个想卖，一个愿买，两人你来我往，磨了小半个时辰，最终各让了一步。

两人商议好的价位，比李蕴歌第一次报价高了些，比詹东家的要价低了一成半，外加詹东家负责修缮屋顶和围墙，修好了验收完毕再交房。

詹东家看向李蕴歌，说了一句：“李娘子好口才，詹某佩服。”

李蕴歌笑着道：“詹东家亦是个爽快人。”说完，她转头看了牙人一眼，“不知长安这边，交易的契书如何拟定？”

那牙人连忙回道：“娘子放心，咱们长安城的买卖契书皆有定式。除写明铺面坐落、银钱数目、交割期限之外，还需列明附属物件、付款方式，若有赊欠亦要注明期限与利钱。若是双方无异议，亦可添上‘如有反悔，罚银若干’的条款。不知您与詹东家是要现银全付，还是分期交割？”

李蕴歌略一思忖，指尖在案上轻轻一敲：“自然是一笔清。不过契书上得写明‘地面附属水井、棚架皆随屋转’，再补一句‘此后铺面若有来历不明之纠纷，均由原主理清’。”

詹东家在一旁捻须点头：“理当如此。”

牙人连忙从随身带的布包里掏出笔墨和早就拟好的契书草稿，就着茶楼的桌案一笔一划地誊写起来。

契成，双方各自签字画押，趁着天色还早，去了长安县衙门备案。

从衙门出来，詹东家向李蕴歌告辞时，忍不住问了一句：“敢问李娘子府上何处？日后若有别的买卖，也好再联系。”

李蕴歌将契书折好收进袖中，“武定侯府。”

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詹东家手里的核桃差点没拿住。他瞪大了眼睛看着眼前这个素衣素簪、坐在茶楼里跟他为几两银子磨了半个时辰的年轻妇人，没想到竟是武定侯府的人。

“李娘子恕罪，小人先前不知……”

“不知才好。”李蕴歌笑着打断他，“若是知道了，这价反倒不好谈了。”

詹东家一愣，随即反应过来，若早知她是武定侯府的人，他哪里还敢跟她讨价还价？不说主动压价，至少也不敢报那么高的数。

可这位李娘子偏不亮身份，就这么扮作寻常买家，跟他一句一句地硬磨，硬是把价格磨到了自己满意的数。

想来，她在侯府应当是被主家看重的管家娘子。

思及此，他不免多问了一句，“不知贵府买我这铺子是做什么用？”

“詹东家说错了，现在铺子已经不属于你了。”一旁的桂花开口：“至于用处嘛，是我家夫人要在那处开一家医馆。”

詹东家脑子有些反应不过来了，他没听错吧，堂堂侯夫人要在闹市开医馆？见李蕴歌与桂花不欲多说，他抱着满肚子的疑问告辞了。

等人走了，桂花噗嗤一声笑了出来：“夫人，那詹东家神情好生笑人。”

李蕴歌也跟着笑了笑，随后将剩下的凉茶一口饮尽，起身道：“走吧，回府拟药柜的图样。”

主仆俩出了茶楼，桂花忍不住又问：“夫人，您怎么不早表明自己的身份呀？说了他哪敢跟您抬价？”

“医馆是医馆，侯府是侯府。”李蕴歌脚步不停，“我开的是给百姓看病的医馆，不是仗着侯府的牌子去压人。价格谈得拢就谈，谈不拢我换一家便是。以身份压人买铺子，日后难免会落下仗势欺人的名声。”

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