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第191章（第1页）

丽卡听话的忙碌去?了。而季桦则站在巨大的落地窗户前?，神色未明的看着窗外。

此时夜幕已经?降临，莱茵河畔的灯光渐次亮起，整个城市的夜景，显得格外的朦胧。

“哎，感觉好?像是要比夏国的小县城要好?看太多。”

“这里毕竟是国外。”蔺山突然出现，笑眯眯的接话。

“来了。”季桦对蔺山的突然到来，丝毫不感觉到奇怪，还道。“既然来了，那你?来说?说?，嗯，以你?在欧洲的经?验，像‘克虏伯·施耐德’这样的情况，收购成功的概率有多大？除了明面上的债务和家族矛盾，通常还会有什么?潜在的陷阱？”

蔺山微微躬身?，措辞谨慎地回答：“冕下?，根据我?的了解，这类家族式老牌企业的收购，从来都不简单。成功的概率，很大程度上取决于收购方的决心、财力以及整合能力。明面上的问题，如债务、设备老化、市场萎缩，都可以通过资金和新的管理来应对。但潜在的陷阱往往更棘手。”

他顿了顿，继续道：“首先，是‘隐形债务’。可能包括未决的诉讼、环保遗留问题、对老员工的长期福利承诺等，这些在初步审计中未必能完全暴露。其次，是技术人员的流失风险。那些老工程师是活着的宝藏，但如果新的所有者不被他们认可，或者变革过于剧烈，可能导致核心技术人员离职，那收购的价值就大打折扣。第三，是文化冲突。d国，尤其是鲁尔区的工业文化，非常注重规则、传统和稳定性?，某些快速决策、灵活变通的商业风格可能产生摩擦。最后，当地政府和工会的态度也很关键，他们倾向?于保护就业和本土产业，对外资收购通常抱有审慎甚至警惕的态度。”

蔺山的分析条理清晰，切中要害，与季桦自己的初步判断不谋而合，甚至更深入了一层。

季桦点了点头，表示认可蔺山的回答。

“看来，我?需要更专业的尽职调查团队。”季桦沉吟道，“蔺山，联系到可靠的，熟悉德国工业领域的律师事务所和会计师事务所。”

“当然，冕下?。属下?立刻联系几家在并购领域声誉卓著且口风严谨的机构。他们可以进行更深入的财务、法律和技术尽职调查。”

“好?，那你?尽快去?办。”季桦果断下?令。

“明白。”蔺山领命，立刻走到套房的书房区域开始打电话联系。

这时，丽卡将整理好?的初步报告递交给季桦。

“冕下?，这是今天?的要点总结。另外，安东尼先生刚刚发来加密讯息，询问进展，并提醒您，他在欧洲的一些‘老朋友’可能已经?注意到您的到来，建议保持低调，谨慎接触其他潜在买家或竞争对手。”

“老朋友？”季桦诧异。随即接过报告。显然已经?明白“老朋友”显然不是字面意思。

“水挺深得嘛！”

季桦冷笑一声，随即吩咐道：“回复安东尼，我?们已经?初步接触，情况复杂但价值显著，已启动深入尽职调查。让他提供更多关于潜在竞争对手和需要注意的‘老朋友’的信息。”

接下?来的几天?，季桦并没有留在杜塞尔多夫空等。在菲尼尔的安排下?，他们以考察德国投资环境为名，低调地参观了杜塞尔多夫附近的几个高科技园区和一家与克虏伯·施耐德机械制造公司，没有直接竞争关系，但同?样专注于精密制造的中小型企业。

而与此同?时，由蔺山协调的尽职调查团队秘密进入了“克虏伯·施耐德”公司。

霍夫曼配合度很高，显然银行方面急于甩掉这个包袱。

初步的调查反馈陆续传来，情况比霍夫曼介绍的更为复杂一些。

确实存在几笔未披露的潜在环保赔偿风险，部分核心专利的有效期和壁垒需要重新评估，而且工会对任何可能裁员的重组计划抱有强烈的抵触情绪。

然而，调查也进一步确认了该公司的技术价值，那几位老工程师掌握的一些独门工艺和诀窍，确实是无法轻易复制的财富。

而部分老旧设备经?过改造升级，依然能发挥出惊人的精度。此外，公司还拥有一些长期合作的、对质量要求极其苛刻的“隐形冠军”客户，这些客户关系，和几位老工程师一样，属于宝贵的无形资产。

这天?晚上，季桦正在研究尽职调查报告，蔺山带来了一个新的消息。

“冕下?，霍夫曼先生转达了老施耐德先生的意思。老施耐德先生……希望能与您见一面，私下?谈谈。”

蔺山的表情有些微妙，“他似乎对银行的处理方式有些不满，也有些话，想对潜在的买家亲自说?。”

季桦抬起头，眼中闪过一丝兴趣。

与垂暮的创始人直接会面，往往能获取到在正式谈判桌上得不到的信息，尤其是关于这家公司的“灵魂”所在。

“时间？地点？”

“老施耐德先生身?体不便，他希望，如果冕下?您方便，明天?上午可以去?他在伍珀塔尔的家中。那栋房子就在老厂区附近，他几乎一辈子都住在那里。”

“可以。安排一下?，低调进行。”季桦几乎瞬间，就做出了决定。

第二天?上午，季桦只带了丽卡，由蔺山驾车，再次前?往伍珀塔尔。这次没有去?厂区，而是拐进了厂区后方一个安静的、绿树成荫的住宅区。

老施耐德先生的房子是一栋看起来有些年头的独栋别墅，带着一个小花园，虽然略显旧态，但整洁有序，透着一股老派德国中产阶级的稳重。