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第409章 化解差异稳商路（第1页）

沈晏清站在南市新坊的高台前，手里捏着一卷布告。纸页被风吹得微微抖动，他没急着贴出去，而是先看了一圈四周。

街口已经聚了不少人。本地行商成群地站着，低声交谈。有几个认出他来，远远地点头示意。更远些的地方，几个异族商人蹲在石阶上，正用小刀削着木片，神情专注。

云娘从巷子口走回来，在他耳边说：“五个保人都到了，就在后面茶铺坐着。”

沈晏清点头，把布告按在墙上，用浆糊一圈圈刷实。墨字清晰：每月三船，丝绸瓷器茶叶为主；交货地南市新坊；双方各派监秤二人。

他退后一步，看了看。

没人说话。

一个脸上有疤的异族老者慢慢起身，走到墙边。他盯着那张纸看了很久，忽然抬手，撕下角落一小块，放进嘴里嚼了两下，又吐出来。

沈晏清皱眉。“你这是做什么？”

老者不答，只对身后招了招手。

一个年轻商人快步上前，掏出随身的皮袋，倒出一点红色粉末，洒在刚才吐出的纸屑上。粉末碰到纸，颜色变了，泛出一点绿。

老者这才开口：“他们说你母亲喝过水，立过誓。我们信她。但你不信。”

沈晏清抿紧嘴唇。“我已经按你们的要求，割了头烧进火堆。这还不够？”

“是烧了。”老者说，“可你站的位置不对。你在东侧，背对着太阳升起的方向。那是不敬神的站法。”

沈晏清一愣。

他确实没注意这个。

当时只想着尽快完成仪式，根本不知道还有这种讲究。

“我不是有意冒犯。”他说，“如果重来一次，我可以……”

“不用重来。”老者摆手，“你今天能把保人名单列出来，说明你学了。这就够了。”

他转身走向自己的同伴，低声说了几句。那些人陆续起身，有人开始解包袱，有人去牵马匹。

沈晏清看着他们动作，心里有些紧。

“他们要走？”他问云娘。

云娘摇头。“不是走。是准备交易。”

话音刚落，一匹棕马被牵到台前。马上挂着两个大木箱，打开后全是深蓝色的布料，还有一小袋晶莹剔透的石头。

老者拿起一块布，在阳光下展开。

“这是海蚕丝。”他说，“只有我们那边能织。三匹换你们一匹绸缎，外加半斤茶叶。”

沈晏清没立刻答应。

他知道价格偏高，但也明白这不是讨价还价的时候。对方愿意拿出货样，已经是信任的表现。

他点头。“可以。”

老者露出一丝笑，把手伸过来。

两人击掌为定。

第一笔交易就这样成了。

接下来的半个时辰里，又有三支商队靠拢。有的带来香料，有的带来药材，都主动提出愿意按新规矩办事。他们不再提文书，也不再争论地点，只是要求——主母再来一次。

沈晏清回府时，天还没黑。

江知梨正在堂屋翻账本。听见脚步声抬头，见是他，便放下笔。

“怎么样？”

“成了。”他说，“五家都签了口头约，货也验了。明天就能开始运货进仓。”

她嗯了一声，没多问。

沈晏清坐下，犹豫了一下才说：“他们让我下次站位改一下，朝南，不能背光。还有，说话前要先碰三次胸口，表示心诚。”

江知梨抬眼。“你记住了？”

“记住了。”他说，“我还让账房的人全都学了一遍。连搬货的伙计也开始练手势。”

她点点头。“他们肯教规矩，说明想长久做下去。比只认银子的人强。”

沈晏清低头搓了搓手指。“可我还是觉得……难。”