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第470章 产业链谋局（第1页）

第o章：产业链谋局

东京羽田机场的跑道上，一架国泰航空的班机缓缓降落。

李建国走出机舱，东京初夏湿润的空气扑面而来。这是他第三次来日本，但前两次都是匆匆过客，这一次，他要在这里待足一周。

“李桑，欢迎再次来到日本。”来接机的是索尼公司国际业务部的课长田中浩二，一个四十出头、英语流利的日本商人。两人两年前在广交会上相识，当时建国电子的“工农牌”千斤顶刚打开日本市场。

“田中先生，好久不见。”李建国握手时注意到对方眼中的一丝惊讶——这次他只带了徐文杰和一名翻译，阵容简单得不像一次重要的商业考察。

前往市区的车上，田中试探地问：“李桑这次来，主要是想考察哪些领域？我们索尼很乐意安排参观。”

“两个方向。”李建国看着窗外飞掠过的东京街景，“第一，电子元器件的生产和质量控制体系；第二，家用娱乐电子产品的技术趋势。”

田中眼神微动：“李桑的建国电子，打算进军消费电子领域？”

“有这个考虑。”李建国没有隐瞒，“田中先生应该知道，我们给贵公司代工的游戏机手柄零件，上个月出货量已经突破十万套。”

“是的，品质非常稳定。”田中点头，“所以总部这次特别交代，要满足李桑的一切参观要求。”

车子驶入银座，在一家传统日式料亭前停下。接下来的三天里，李建国在田中的陪同下，参观了索尼在东京的研中心、横滨的芯片封装工厂、以及大阪的一家小型元器件供应商。

在大阪那家名为“小林精工”的工厂里，李建国停留的时间最长。这家工厂只有五十多名员工，专门生产游戏机用的微型开关和连接器，设备老旧但维护得一丝不苟。社长小林健太郎是个六十多岁的老师傅，亲自演示了每个生产环节。

“李桑，我们这个行业，规模小没关系，但精度不能差。”小林社长用布满老茧的手拿起一个指甲盖大小的开关，“你看这个触点，误差不能过千分之三毫米，否则就会接触不良。”

李建国仔细端详着那个小零件，突然问：“小林社长，如果我想在中国建一家同样的工厂，您愿意提供技术指导吗？”

小林愣住了，看向田中。田中连忙翻译并解释：“李桑在中国有自己的电子公司，这次来日本就是为了学习先进技术。”

“中国啊”小林社长沉吟片刻，“我在满洲国时期去过奉天（沈阳），那时候不提了。李桑，技术我可以教，但设备很贵，工人需要严格培训。”

“钱不是问题，人也不是问题。”李建国认真地说，“我的公司里有从部队退伍的工程师，纪律性和学习能力都很强。只要您愿意教，他们一定能学会。”

参观结束后，在回东京的新干线上，田中终于忍不住问：“李桑，您真的打算从这么基础的元器件开始做起？”

李建国合上手中的笔记本，上面密密麻麻记录着这几天的观察和思考：“田中先生，你知道建国电子现在最大的瓶颈是什么吗？”

田中摇摇头。

“不是市场，不是资金，甚至不是技术。”李建国说，“是供应链。一个游戏机手柄，我们需要从五家不同的日本供应商采购零件，任何一家交货延迟，都会影响整体生产。如果遇到贸易摩擦或者汇率波动，风险更大。”

他看着窗外飞后退的富士山轮廓，继续说道：“所以我要向上游走。先从最简单的元器件开始，掌握核心技术，然后一步步扩展。也许三年内，我们就能自己生产大部分零件；五年内，也许能设计出自己的芯片。”

田中沉默了很久，才缓缓说道：“李桑，您让我想起索尼的创始人盛田昭夫先生。他当年也是这样，不满足于代工，一定要掌握核心技术。”

“中国有句古话，叫‘授人以鱼不如授人以渔’。”李建国微笑，“买零件不如学技术，学技术不如建体系。这就是我这次来的目的。”

当晚，在东京帝国饭店的套房里，李建国和徐文杰开了个简短的会。

“李总，我今天联系了香江的团队。”徐文杰汇报，“按照您的指示，他们筛选了七家有出售意向的小型电子厂，主要集中在生产电阻、电容、接插件这些基础元器件。规模都不大，员工在三十到一百人之间。”

“优先考虑技术扎实、老师傅多的。”李建国指示，“不要只看设备新旧，要看技术传承。另外，收购后原有技术人员必须全部留用，工资可以上浮百分之二十。”

“明白。”徐文杰记录着，“还有，香江生产力促进局下个月有个电子技术培训班，我们可以派一批骨干去学习。”

李建国点点头，走到窗边。东京的夜景璀璨如星河，这座在战后废墟上重建的城市，只用了三十年就成为世界电子产业的中心。他想起临行前，一位内地老领导在电话里说的话：“建国啊，日本的电子产业走的是‘引进、消化、吸收、创新’的路子。这条路，我们现在也要走，而且要走得更好。”

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手机响了，是林婉清从香江打来的。

“建国，日本那边还顺利吗？”

“很顺利。”李建国说，“看到了很多值得我们学习的东西。婉清，我有个想法，等这边收购完成，想请几位日本退休老师傅来香江当技术顾问，你觉得怎么样？”

“好啊，不过语言和生活习惯”

“这些都能解决。”李建国语气坚定，“最重要的是把技术学到手。婉清，电子产业是未来，我们现在多学一点，以后就能少求人一点。”

挂断电话，李建国从行李箱里取出一个小盒子。里面是一台任天堂今年刚推出的“ga&duatch”便携式游戏机，只有一个游戏，黑白屏幕，但已经风靡日本。

他按下开机键，简单的像素小人开始在屏幕上跳动。这个小小的机器，单价折合港币不到两百元，但据说任天堂已经卖出了上百万台。

“家庭游戏机”李建国轻声自语。这才是他真正的目标——一个能进入千家万户的消费电子产品。但在这之前，必须先把基础打牢。

第二天，李建国拜访了索尼总部，与负责技术合作的副总裁进行了长达两小时的会谈。当他拿出建国电子未来三年的技术路线图时，那位一向严谨的日本高管露出了惊讶的表情。

“李桑，您这份规划，已经考虑到了五年后的技术趋势。”副总裁推了推眼镜，“如果贵公司真的有这样的决心，索尼愿意在芯片设计和软件开方面提供支持。”

“我们需要的不只是支持，而是深度合作。”李建国认真地说，“我们可以共同研适合亚洲市场的家庭娱乐系统。索尼有技术，我们有对内地市场的了解和渠道。”

会谈结束后，田中送李建国到楼下，忍不住说：“李桑，您知道吗？索尼内部讨论中国市场已经很久了，但一直找不到合适的合作伙伴。您今天的提议，可能会改变很多事情。”

“那就让我们一起来改变。”李建国握了握田中的手。

回香江的飞机上，李建国看着云层下逐渐变小的日本列岛，心中已经有了完整的计划。收购元器件厂，建立自己的供应链；与索尼深度合作，获取核心技术；然后，用三年时间，研出中国人自己的家庭游戏机。

这不是简单的商业扩张，而是一场产业链的整合战争。而他，已经打响了第一枪。

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