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第484章 高小琴的谈判技巧（第1页）

京州，高新区管委会。

一间专门为“香江资本投资项目”设立的临时办公室里，一场高规格的谈判，正在进行。

一方，是以高小琴为的香江资本团队。她的团队成员，清一色都是从香港顶级投行和律所挖来的精英，个个西装笔挺，气场强大，专业术语张口就来。

另一方，则是以京州市常务副市长为，包含了改、国土、规划、税务等多个部门负责人的政府谈判小组。

今天的议题，是关于宁德时代和比亚迪两个项目落地的核心要素——土地。

“高总裁，按照我们初步的规划，这两个项目，我们京州可以提供位于高新区东部产业园的两块地，总面积大约在三千亩左右。这里交通便利，基础设施完善，是我们目前能拿出的最好的地块了。”常务副市长指着巨大的规划图，满脸热情地介绍道。

高小琴微微一笑，没有说话，她身边的投资总监，一位戴着金丝眼镜，看起来十分精干的中年男人，站了起来。

“王市长，感谢贵方的诚意。”他的普通话带着一丝港腔，但吐字清晰，逻辑严密，“但是，根据我们团队的实地考察和技术评估，这两块地，并不完全符合我们的要求。”

他走到规划图前，用激光笔在图上画了两个圈。“先，a地块，虽然面积够大，但地质条件存在一些问题，地下水位偏高，未来建设生产车间，需要付出额外的地基加固成本，这会增加我们至少百分之五的建设预算。”

“其次，b地块，周边五公里内，有一家大型的化工企业。虽然目前的排污指标是达标的，但我们动力电池的生产，对空气洁净度有极高的要求。我们无法接受这种潜在的环境风险。”

他的一番话，说得在场的政府官员们都愣住了。他们没想到，对方的准备工作，竟然做得如此细致，连地下水位这种问题都考虑到了。

“那……那依贵方的意思？”王副市长有些尴尬地问道。

投资总监不慌不忙地从公文包里拿出另一份地图，铺在了桌上。“我们认为，最适合我们项目的，是这一块地。”

他用激光笔，指向了位于京州南部，靠近长江的一片区域。

王副市长和国土局长的脸色，瞬间就变了。

“这……这不可能！”国土局长下意识地就开口反对，“这片地，是规划中的‘滨江新城’的核心区域，未来是要用来展高端商业和住宅的，土地性质是商业用地，不是工业用地。而且，这片地的地价，是工业用地的十倍不止！”

让他们把未来城市副中心的黄金地段，拿出来给企业当工厂用地，这简直是天方夜谭。

“局长先生，请不要激动。”投资总监微笑着说道，“我们当然知道这片地的价值。但我们选择这里，有我们的理由。”

他顿了顿，继续说道：“第一，这里临近长江黄金水道，未来我们的产品，可以直接通过水路运往全国乃至全球，物流成本将大大降低。第二，这里地势开阔，电力和水利资源丰富，非常适合建设大型制造基地。最重要的一点，”他加重了语气，“我们了解到，这片土地目前大部分还处于未开状态，拆迁成本相对较低。如果我们现在拿下，对政府来说，也是盘活了一块沉睡的资产。”

“至于土地价格，”他看向高小琴，高小琴对他微微点头，他才继续说道，“我们当然不会要求政府以工业用地的价格出让。我们愿意以一个合理的价格，通过市场化的方式，参与土地的招拍挂。但是，我们希望政府能够在税收返还、基础设施配套等方面，给予我们相应的补偿。”

这番话说得有理有节，既表达了他们的诉求，又给政府留足了面子。潜台词很清楚：我们要最好的地，我们也愿意为此付出更高的成本，但你们政府，也要拿出足够的诚意来。

王副市长陷入了沉默。他知道，对方提出的要求虽然苛刻，但并非完全没有道理。这么大的投资项目，对选址有严格的要求，也是正常的。如果能把这两个“金凤凰”留在京州，别说是滨江新城的一块地，就算是市中心，只要能腾出来，市委贺书记恐怕都敢拍板。

但问题是，滨江新城的规划，是前任李达康书记在任时力推的，背后牵扯着京州本地不少房地产商和利益集团。现在要把核心地块拿出来搞工业，必然会触动很多人的蛋糕，阻力会非常大。

“这个……事关重大，我们需要回去开会研究一下，才能给贵方答复。”王副市长打起了官腔。

“当然。”高小琴终于开口了，她的声音很柔和，但却带着一种不容置疑的力量，“我们理解。不过，王市长，我也想提醒一下贵方。我们香江资本的投资决策，是非常看重效率的。除了汉东，长三角和珠三角，也有不少城市，对我们的项目表现出了浓厚的兴趣，并且愿意提供比我们要求的，更优惠的条件。”

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她端起咖啡，轻轻抿了一口，才慢悠悠地继续说道：“我们的时间很宝贵。我们希望，能在下周五之前，得到贵方一个明确的答复。如果到时候，土地问题还不能解决，那我们只能遗憾地，启动我们的b计划了。”

威胁！这是赤裸裸的威胁！

在场的政府官员们，脸色都变得有些难看。他们习惯了在招商引资中占据主导地位，让投资商求着他们。像高小琴这样，反过来给政府下最后通牒的，他们还是第一次遇到。

但他们偏偏还作不出来。因为人家手里握着几百亿的投资，有的是底气。而且，他们也清楚，高小琴说的不是假话。像宁德时代和比亚迪这样的项目，放到全国任何一个省市，都是要被抢破头的。

王副市长感觉自己的后背，已经渗出了一层冷汗。他知道，今天这个球，被对方狠狠地踢了回来。如果因为土地问题，导致项目黄了，那他这个常务副市长，恐怕就要成为京州，乃至整个汉东的罪人了。到时候，别说贺书记和高省长，就连省委沙书记那里，他都无法交代。

“高总裁请放心！”王副市长连忙站起身，脸上挤出比刚才更热情的笑容，“我们一定高度重视贵方的意见！回去之后，我立刻向贺书记和林主任汇报！下周五之前，我们保证给您一个满意的答复！”

“那就好。”高小琴优雅地站起身，主动伸出手，“期待我们的合作，能有一个好的开始。”

谈判结束，送走高小琴一行人，王副市长立刻瘫坐在了椅子上，用手帕擦着额头的汗。

“这个高小琴，真是个妖孽！”国土局长心有余悸地说道，“说话不紧不慢的，但每个字都像刀子一样，扎在你的要害上。这哪里是谈判，这简直就是单方面的碾压啊！”

“是啊，她那个团队也太专业了，把我们的底牌摸得一清二楚。”另一个官员也附和道。

王副市长叹了口气：“行了，别抱怨了。赶紧准备材料，下午，我们一起去市委，向贺书记和改委的林主任做专项汇报。这件事，已经不是我们这个层面能决定的了。”

他心里很清楚，高小琴今天抛出的这个难题，实际上，是把京州市，乃至整个汉东省，都逼到了一个必须做出选择的十字路口。

是要保住眼前那些房地产商的既得利益，还是要抓住这个能让汉东产业脱胎换骨的百年机遇？

这个选择题，只能由更高层级的领导来回答了。而高小琴，正是用这种极限施压的方式，在逼着汉东的最高决策者，为她的项目，扫清一切障碍。

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